Gerard Garcia Esteve está transformando el mercado de la compraventa de empresas con Deale, la plataforma que digitaliza y democratiza el M&A para las pymes. Su propósito es evitar que miles de negocios desaparezcan por falta de relevo generacional, conectando a empresarios, inversores y asesores a través de tecnología y datos para profesionalizar un sector tradicionalmente opaco.
Con un bagaje que combina el rigor financiero de Arcano y la escala tecnológica de CoverWallet, Gerard ha pasado de detectar un problema estructural a construir la herramienta que agiliza el relevo empresarial en España. En esta entrevista, nos cuenta cómo fueron los inicios de Deale, por qué las pymes son el corazón de su estrategia y cómo planea convertir su plataforma en el referente del sur de Europa.
Conozcamos un poco más a Gerard Garcia:
1. ¿Cómo definirías Deale para alguien que aún no lo conoce?
Deale es una plataforma digital que facilita la compraventa de pequeñas y medianas empresas. Nuestro objetivo es digitalizar, profesionalizar y democratizar un proceso que históricamente había sido complejo y poco accesible para las pymes. A través de la tecnología conectamos empresarios que quieren vender su empresa con inversores y asesores, centralizando la información y agilizando todo el proceso para que las operaciones se puedan cerrar de forma más eficiente.
2. ¿Qué os hace únicos?
Durante muchos años los procesos de M&A habían estado reservados prácticamente a grandes corporaciones. Sin embargo, la realidad es que la mayor parte del tejido empresarial en España está formado por pymes. En Deale decidimos centrarnos precisamente en ese segmento. Además, cerca del 80% de las empresas que se venden lo hacen por falta de relevo generacional. Si no existieran soluciones que faciliten estas transacciones, muchas de estas empresas acabarían desapareciendo.
Nuestro objetivo es dar continuidad a estas compañías, haciendo que el proceso sea mucho más transparente gracias a la tecnología. Además, en Deale también somos una empresa de datos. Generamos e instalamos información para servir a un ecosistema de tres actores: empresas, compradores y asesores. Nuestra tecnología conecta a estos tres actores y facilita que las transacciones se lleven a cabo de forma mucho más eficiente.
3. ¿Cómo fueron los primeros días en Deale?
Los primeros días fueron bastante intensos. Lo primero que hicimos fue preparar una presentación para explicar la visión del proyecto y poder levantar la primera ronda de inversión. Necesitábamos que los inversores entendieran el potencial de digitalizar un sector tan tradicional como el de la compraventa de empresas. Una vez cerramos esa primera ronda, empezamos a construir el primer MVP de la plataforma. A partir de ahí el proyecto empezó a crecer: incorporamos talento, mejoramos el producto y validamos que realmente había una gran demanda en el mercado.
4. ¿Te imaginabas poder llegar a la escala que tiene hoy Deale?
La verdad es que sí. Desde el principio vimos que el problema era enorme: miles de pymes con dificultades para encontrar relevo generacional. Cuando vives en primera persona el problema, el camino se vuelve mucho más claro. En mi caso, Arcano me permitió aprender cómo ayudar a las empresas a transaccionar, y CoverWallet me permitió ver de qué manera la tecnología puede ayudarte a cubrir a escala un mercado de volumen sin penalizar la calidad. Cuando detectas un problema estructural tan grande y sabes que la tecnología puede solucionarlo, es fácil imaginar que si lo haces bien el proyecto puede escalar.
5. ¿Cómo te imaginas a Deale en 3 años?
Me imagino a Deale con un equipo de alrededor de 50 personas y cerrando más de 100 operaciones al año. Pero más allá de las cifras, me gustaría que fuéramos la plataforma de referencia en el sur de Europa para la compraventa de pymes, donde todo lo relacionado con este segmento pase por nuestra tecnología.
6. Si solo te pudieras dar un consejo a ti mismo cuando empezaste Deale, ¿cuál sería?
Probablemente me diría que tenga paciencia y que disfrute más del proceso. Cuando empiezas una empresa siempre quieres que todo vaya rápido, pero la realidad es que construir una empresa es una maratón. Lo importante es rodearte de un buen equipo, escuchar mucho al mercado y mantener siempre muy claro el problema que estás resolviendo. Eso te permite perseverar cuando las cosas se complican.
7. Un emprendedor al que admires
En el mundo del M&A siempre he tenido como referencia a Álvaro de Remedios y a Jaime Carvajal (DEP), fundadores de Arcano Partners. A nivel tecnológico admiro mucho a emprendedores como Sergio Ruiz (Signaturit) o Iñaki Berenguer (CoverWallet), que han demostrado que desde España se pueden construir compañías con impacto global. Y también me parecen referentes empresarios como Josep Ametller o Enrique Tomás, que han sabido convertir negocios tradicionales en marcas muy potentes.
