En este Desde Dentro, nos metemos hasta la cocina de Lean Finance, una consultora financiera especializada en startups.
Lean Finance ya es el CFO externo de más de 30 startups y ha cerrado con éxito el 88% de ENISAs solicitados en 2022, pero esto es solo el principio. Javier de la Torre, CEO de Lean Finance, nos lo cuenta Desde Dentro.
¿Cómo explicarías lo que hace Lean Finance?
Lean Finance es una consultora financiera especializada que ayuda a startups a mejorar su gestión financiera y escalar su crecimiento. Las startups a menudo enfrentan desafíos únicos, como la falta de liquidez, poca experiencia levantando rondas y la dificultad de acceso a financiación.
Nuestro foco está en captar recursos, hacer un buen uso de ellos y facilitar las relaciones entre inversores y emprendedores.
¿Qué dificultades tiene acceder a un ENISA sin asesoría?
Los emprendedores albergan una cosa en común: tienen poco tiempo. Ese tiempo se debe emplear donde realmente se aporta valor, es decir, en hacer crecer su negocio. En la mayoría de los casos, el conocimiento sobre las opciones de financiamiento público es limitado. Muchas startups pueden no estar familiarizadas con las opciones de financiamiento público disponibles para ellas. Esto puede hacer que pierdan oportunidades que podrían ser útiles para su crecimiento y desarrollo.
Complejidad de los procesos de solicitud: El proceso de solicitud para el financiamiento público puede ser complejo y requerir mucho tiempo. Si una startup no está familiarizada con los requisitos y el proceso de solicitud, puede tener dificultades para acceder a la financiación necesaria.
Falta de experiencia en la preparación de solicitudes: Las solicitudes de financiación pública a menudo requieren información detallada sobre la startup, su plan de negocios, sus objetivos y proyecciones financieras. Si la startup no tiene experiencia en la preparación de estas solicitudes, puede tener dificultades para proporcionar la información requerida de manera efectiva. Por ejemplo, no saber responder con certeza y rapidez a un requerimiento del analista en ENISA es sinónimo de rechazo de la solicitud.
Competencia por la financiación: Las startups a menudo compiten por la financiación pública con otras empresas. Si una startup no presenta una solicitud efectiva o no cumple con los criterios de elegibilidad, es posible que no obtenga la financiación necesaria.
¿Qué destacarías del equipo que compone Lean Finance?
Los valores que nos representan. Transparencia, profesionalidad y compromiso. Compromiso con las startups, con tratar de ayudarlas de la manera más profesional y transparente posible. Nos gusta ser sinceros, a quien podemos ayudar, lo damos todo para tener éxito; a quien no, se lo comunicamos, y si conocemos a alguien que pueda ayudarles, lo recomendamos de manera desinteresada.
Además, el grupo de personas que componen lean finance es excelente. Gente joven, preparada y con ambición por crecer, pero con humildad y compañerismo. Somos un equipo que cada mes y medio llevan a cabo actividades de teambuilding (trabajamos en remoto, con compañeros por Madrid, Zaragoza, Valladolid, Cáceres, Huelva…), de manera que conectamos no solo como profesionales, sino también como personas.
¿Qué hitos ha conseguido Lean Finance hasta el momento?
Hemos conseguido hitos de diferentes tipos, pero si tuviera que elegir los más importantes, aquí van:
- Un crecimiento del equipo de 1 a 21 trabajadores en tan sólo 4 años. Nacimos antes de la pandemia, una apuesta arriesgada pero emocionante, y después de este tiempo, el crecimiento en personal nos ha dado la razón.
- Un porcentaje de éxito en solicitudes ENISA del 88%. En lean finance, tratamos de trabajar en la parte de ENISA con aquellas empresas que creemos que tienen proyectos ganadores. Elegimos calidad por encima de cantidad. Aunque nos gustaría ayudar a todos los emprendedores que nos contactan, lamentablemente tenemos que rechazar más del 80% de solicitudes que nos llegan. Así, presentando alrededor de 50 solicitudes en 2022, tuvimos una tasa de éxito del 88%. Este año el número va a aumentar, y esperamos mantener constante esta tasa.
- Somos el CFO as a service de 30 empresas. Actualmente, tenemos en cartera a 30 organizaciones diferentes, donde nuestro equipo de financieros actúa como un CFO interno, asumiendo responsabilidades y el control financiero de la organización. Ya son 30 clientes los que confían en nosotros, y debido al crecimiento, hemos necesitado ampliar el equipo.
- Hemos pasado de ser partners en eventos a tener los nuestros propios. Fruto del crecimiento y de las buenas relaciones que tenemos tanto con inversores como con startups, hemos pasado de colaborar en eventos de otras organizaciones, a empezar a crear los nuestros propios. 10 webinars propios, con una asistencia de alrededor de 40 usuarios en cada uno; un torneo de pádel en Madrid para inversores y startups, donde reunimos a casi 60 participantes; y próximamente, un par de eventos a nivel Andalucía con startups de toda la comunidad y presencia de entidades importantes.
¿Cuál ha sido la anécdota más graciosa desde su fundación?
No es una anécdota como tal, pero hubo una situación muy graciosa por estas fechas de 2022.
Hasta diciembre de 2021, el equipo lo formábamos 5 personas, las cuáles vivíamos en Sevilla. Para enero de 2022, entraron 3 personas más. Dos de ellas eran de fuera, más concretamente, Murcia y Zaragoza. Hasta primeros de mayo, fecha de la Feria de Sevilla, donde realizamos la primera quedada de todo el equipo, estos dos integrantes no conocieron al resto del equipo en persona, y tampoco entre ellos. Lo más curioso es que, aún trabajando en remoto, el buen ambiente y la confianza que se respiraba entre todos era maravillosa. Pero fue curioso que nos viéramos en persona todo el equipo juntos por primera vez en un momento tan atípico como la Feria de Sevilla.
¿Qué diferencia a lean finance del resto de consultoras financieras?
Cuando constituí lean finance, lo hice con el objetivo de brindar a mis compañeros (y hablo de compañeros porque, aunque yo sea CEO y haya jefes de departamento, las relaciones entre todos nosotros son de igual a igual, sin puestos y autoridades) la oportunidad de desarrollar su carrera profesional en una empresa que les permitiera conciliar trabajo y vida personal. En un mundo, el financiero, donde desde fuera se mira con ojos de desconfianza, nuestro objetivo es acercar las finanzas al resto de gente de una manera transparente para cambiar el prisma desde el que se mira a las consultoras. Para ello, siempre hemos buscado “coopetir”, cooperar para competir, con el resto de consultoras financieras del sector. Prueba de ello ha sido ser la primera consultora en hacer públicos en un artículo de prensa sus resultados de 2022 en cuanto a operaciones exitosas y no exitosas. Estamos muy orgullosos de nuestros resultados, pero también quisimos mostrar nuestros errores, porque eso nos hace humanos y nos acerca al resto del ecosistema.
No sé si somos mejores o peores que otras consultoras, eso lo determinan los clientes, pero sí que hemos querido marcar un precedente que sirva para que, entre todos, demos un lavado de imagen al sector financiero.
¿Cómo ves a Lean Finance en 5 años?
El objetivo que tenemos en lean finance es ser el partner financiero de referencia en el ecosistema startup. Tenemos un proyecto de futuro muy ambicioso, y eso pasa por trabajar todos los departamentos de la mano para alcanzar el objetivo. Para ello, el primer paso es estar cada vez más cerca de los fondos, porque es lo que los emprendedores necesitan en las primeras fases, inversores. Ya tenemos muy buena relación con muchos de ellos, pero queremos que nos acaben viendo como un partner para intercambiar dealflow.
El segundo, mantener y respetar siempre los tres valores que nos definen: transparencia, compromiso y profesionalidad. No queremos crecer y perder nuestros valores, pues siempre hemos confiado en que se pueden hacer las cosas diferentes.
El tercero, es profesionalizar el equipo hasta el extremo. En lean finance estamos en constante formación, todos los compañeros reciben financiación por parte de la empresa para formarse y convertirse en los mejores profesionales del sector en sus respectivos ámbitos: finanzas, financiación, marketing y comunicación… queremos formar un equipo de máximo nivel para dar el servicio de mayor calidad del mercado.