¿Cómo valoran los inversores una startup?
Los fondos de inversión no solo deberán de decidir, en primera instancia, si una startup es atractiva para ellos sino que también tendrán que negociar el precio al que están invirtiendo en ella. La decisión de inversión a un precio u otro puede convertir un negocio en increíble o en nefasto con el paso del […]
La obsesión por crear una máquina de ventas
Recuerdo cuando, hace seis años, llegaba a nuestra oficina de 20 m2, saludaba a mi socio Dani y me sentaba en un sofá para leer sobre ventas digitales durante la primera hora de la mañana, antes de entrar en el bucle infinito de e-mails, reuniones, etc. Por esa época, tenía 23 años y todo un […]
La importancia del COO en el cómo, cuándo y con quién en una Startup
Siempre que me han preguntado cómo montar una start-up y que se convierta en empresa -o incluso en multinacional-, he respondido que hacerlo se parece mucho a robar un banco. Por un lado tienes un business plan que representa los mapas del banco, una idea del botín en forma de exit, y una banda en […]
Cómo validan los inversores tu B2B Product-Market fit
Determinar el Product-Market fit en productos B2B no tiene nada que ver con logos conocidos, tiene que ver con cómo y quién dentro de las empresas utiliza esos productos. Así es como lo vemos en Swanlaab. En Swanlaab, como inversores en B2B, nos apasionan las ventas B2B tanto como a ti. Sabemos lo difícil que […]
Una historia sobre cultura
Disclamer: No lo sabemos todo. Somos una empresa muy particular que ha crecido en una época muy especial, así que no todo será aplicable a todo el mundo (¡cuidado con el Survivorship Bias!). Sin embargo, espero que encuentres algo que te inspire. Empezamos Capchase en mayo de 2020 – hace justo dos años – en […]
B2B2C too? Too much!
Hace un tiempo que me encuentro con un número creciente de compañías que argumentan que su propuesta de valor incluye un elemento relevante de B2B2C. El argumento suele ir en esta dirección: «soy el SaaS tal o cual, tengo una plataforma tecnológica con la que sirvo directamente a mis clientes, pero hablando con otras compañías del […]
Claves en la gestión de equipos de alto rendimiento
No es de negar que estamos pasando un momento muy dulce en el ecosistema español de startups, con muchísimas y cuantiosas rondas de financiación y diversos éxitos sonados con multiplicadores más que buenos. Todas estas rondas van acompañadas de la expansión de los equipos de trabajo de las empresas, fichando C-levels y muchísimas personas en […]
Construyendo una cultura propia
YABA es una empresa joven, con poco más de 1 año a sus espaldas, pero que ya desde su nacimiento sus fundadores tenían claro su deseo de crear algo único. Pero ¿qué significa único realmente? Por un lado está obviamente el modelo de negocio en sí. Pero en YABA, cuando hablamos de ser único, no […]
Los peligros de la afinidad al crear equipos
Uno de los principales retos a los que nos enfrentamos desde RH al incorporarnos a una Startup es la valoración subjetiva del talento. Ante la necesidad de tomar decisiones rápidas, he venido percibiendo la tendencia de los/as founders/managers a reclutar y a promocionar a personas basándose más en preferencias personales que en criterios objetivos (La famosa frase «contrata […]
¿Por dónde empiezo en Marketing y Ventas para B2B?
Esa misma pregunta me hice yo hace más de 15 años. Soy Suso Tormo Trilles y llevo más de 15 años como responsable de marketing para diversas empresas SaaS internacionales. Actualmente soy Head of Marketing en Sales Layer, empresa B2B SaaS con clientes en Estados Unidos, Reino Unido, Holanda o España entre muchos otros. […]
