Para atraer clientes a tu empresa y fidelizarlos es necesario que elabores un plan de marketing estratégico y efectivo. Afortunadamente, hay muchas formas de crear impacto para contactar con nuestro público objetivo. Cuando una empresa comienza desde cero, este tipo de trabajo es esencial para darse a conocer. Sin embargo, la publicidad es una herramienta muy útil en todas las etapas del negocio.
Para implementar una acción exitosa es conveniente que tengas en cuenta una serie de factores. Entre estas están la necesidad de establecer metas específicas, definir el público ideal, personalizar la experiencia de marca, analizar la competencia y hacer un estudio de la tasa de conversión. Por otro lado, nunca caigas en el error de la impaciencia para obtener resultados rápidos, porque detrás del marketing, hay un trabajo y unos plazos establecidos.
Estrategias para atraer clientes a tu negocio
Una de las ventajas de internet es la democratización, por esto, emprendedores, profesionales y empresas, independientemente de cuál sea su tamaño, pueden competir en este medio. Sin embargo, todavía existen algunas técnicas convencionales, que ofrecen excelentes resultados. Hay dos aspectos que son claves: definir el objetivo y contar con una agencia especializada para gestionar este trabajo.
Las ventajas del Content Marketing
En los últimos años, el marketing de contenidos se ha posicionado por el gran número de ventajas que ofrece a las empresas. Hoy en día, contar con un blog en la página corporativa es de gran ayuda para proporcionar informaciones valiosas. Esto va más allá de promocionar la marca o el descuento de un servicio o producto, se trata de aportar un contenido de valor, que da respuesta a las dudas de los usuarios.
Participar en eventos corporativos
La participación en una feria, congreso o cualquier acción, que permita visibilizar una empresa es muy conveniente. En este sentido, hay que revisar el calendario con las ferias más importantes, donde se reúnen los especialistas de nuestro sector. Tanto si el encuentro es nacional o internacional va a servir para potenciar la marca y contactar con clientes y proveedores de interés.
El merchandising personalizado
Los regalos publicitarios siguen siendo una de las propuestas en marketing offline que más resultados ofrece. Hay una gran cantidad de ideas y sugerencias a precios muy competitivos para todo tipo de negocio. En los últimos años, los obsequios sostenibles tienen mucho tirón y están muy bien valorados por los clientes. Bolsas personalizadas, un bolígrafo de corcho, una camiseta de algodón o una botella PET son algunas de estas propuestas.
Publicitar en medios locales
La publicidad convencional sigue siendo bastante más cara que la promoción online. No obstante, hay usuarios que continúan siendo fieles a los medios convencionales. En este sentido, se puede llegar a un acuerdo de colaboración con la prensa, radio y televisión local. La contraprestación de servicios no deja de ser una buena opción. Por ejemplo, si tu empresa vende cosméticos, puedes extender un cheque por un importe para que se beneficie el propietario del medio o sus oyentes.
El buzoneo
Esta estrategia de mercadotecnia que consiste en repartir publicidad en los buzones sigue siendo muy efectiva para las empresas. Es una forma directa de llegar al potencial consumidor con la entrega de un flyer o folleto atractivo. Uno de sus beneficios es que es una alternativa para cualquier empresa o marca que quiera publicitarse. En el ámbito local es una idea muy acertada porque implica el sentimiento de cercanía.
Promoción en internet
Una de las grandes ventajas de los canales online es su alcance, la segmentación y la inversión mínima para tener un buen retorno. No obstante, no todos los usuarios saben manejar correctamente las herramientas publicitarias y seleccionar a su público objetivo. Por este motivo, hay que trabajar con una agencia de marketing especializada, para conseguir el objetivo empresarial. Las campañas de Google Ads son muy efectivas, incluso, suelen regalar un crédito publicitario para comenzar.
Un perfil en las redes sociales
Millones de usuarios utilizan diariamente las redes sociales para contactar con sus seguidores. Las marcas han encontrado en estas plataformas un gran aliado para promocionarse. Por lo tanto, solo hay que abrir un perfil de empresa en las redes sociales. La elección dependerá de nuestro sector. Eso sí, hay que realizar un trabajo continuo y profesional para crear una comunidad según los intereses de la empresa. Incluso, con 10 euros semanales, los resultados pueden ser increíbles.
Email Marketing
Está más que demostrada la eficacia de la estrategia de email marketing en la empresa. Es una técnica que puede ayudarte a fidelizar clientes de forma inmediata. Una de las grandes ventajas es que un mismo correo electrónico se puede enviar a muchos contactos en menos de un minuto. Las probabilidades de que se abran estos mensajes son muy elevadas si lo comparamos con otras opciones. La mayoría de las personas revisan su bandeja de entrada varias veces al día, por lo tanto, el ROI es muy elevado.
En conclusión, esperamos que con estas ideas puedas atraer más clientes a tu negocio, con una inversión que se ajuste a tus posibilidades. En cualquier caso, lo más acertado es distribuir este capital entre diferentes medios y comprobar su eficacia. La promoción digital es muy rentable y con un presupuesto mínimo se pueden conseguir los objetivos. Sin embargo, hay métodos convencionales que siguen garantizando importantes beneficios. Todo esto depende del tipo de negocio, el público al que se dirige y el esfuerzo económico.
