Guillermo Alén es coundador y CEO de la InsurTech Getlife. Fundada en 2021, consiguió levantar €1M en su ronda pre-seed y €6M en su ronda seed, algo insólito para una InsurTech española.
Antes de fundar Getlife junto a Yago Montenegro, Guillermo fundó y lideró durante dos años Carloop, una startup que no llegó a despegar pero que le ha llenado de aprendizajes. Además, ha formado parte de dos Venture Capital españoles, Swanlaab Venture Factory y Mundi Ventures.
No es la primera vez que hablamos de Guillermo y Getlife. Ya hablamos sobre él cuando escribimos sobre la VC mafia en España y sobre Getlife como una de nuestras startups favoritas nacidas en 2021.
Conozcamos un poco más a Guillermo:
¿Cómo explicarías lo que hace Getlife a quien aún no lo conozca?
Getlife hemos construido una alternativa al seguro de vida tradicional reinventando la forma de ponerle precio y de venderlo, de forma online, en menos de tres minutos y eliminando los procesos tediosos y burocráticos tradicionales del sector, sin necesidad de reconocimientos médicos ni papeleo. Ayudamos a proteger lo que más queremos, nuestros seres queridos, y lo hace de forma sencilla, rápida, transparente y justa.
El objetivo de Getlife es que todo el mundo encuentre el seguro de vida que mejor se adapte a sus necesidades para poder encontrar la tranquilidad que buscan.
¿Qué hace único a Getlife?
En Getlife somos pioneros en el uso de análisis predictivos y otras tecnologías de datos para eliminar las barreras tradicionales que impiden a las personas obtener cobertura, sin recargos excesivos que no se correspondan con la situación de salud del cliente. Hemos desarrollado una tecnología que permite realizar una valoración del riesgo de cada uno de nuestros usuarios, que se ajusta a las características concretas de cada ciudadano y no solo atiende a rangos de edad y salud, sino a muchos más datos que permiten valorar el riesgo de forma instantánea y convertir un proceso que tradicionalmente llevaba semanas en uno que lleva minutos. Un ejemplo de ello son las personas con diabetes o colesterol alto, que actualmente son tratadas de forma injusta por las aseguradoras tradicionales, con primas altísimas, cuando realmente están bajo tratamientos que controlan su estado de salud completamente.
Nuestra tecnología nos permite adaptar cada seguro a las características de nuestros clientes. Así podemos ofrecer el mejor producto de seguros de vida para los distintos perfiles de clientes, contemplando hasta 700 enfermedades con las mejores coberturas y el precio más ajustado a cada perfil de riesgo, de forma simple para los clientes. Logramos cubrir el 90% de las solicitudes de forma instantánea frente al 55% de las aseguradoras tradicionales, y sin chequeos ni pruebas médicas.
¿Cómo fueron los primeros días de Getlife? ¿Cómo se formó el equipo fundador?
Los primeros días, y todos, fueron intensos y muy ilusionantes, como el de toda startup. No cumplimos el mito de empezar en un garaje, pero casi, tardamos unos meses en tener nuestra propia oficina.
Mi socio Yago Montenegro y yo trabajábamos juntos en VC invirtiendo en insurtech en Europa y vimos que había una oportunidad enorme en seguros de vida en Europa. Además, otras grandes startups como Ethos Life (Invertida por Accel, Google o Goldman Sachs) en USA o Singlife (adquirida por Aviva) en Singapore ya habían disrumpido la industria en sus respectivos mercados. Vimos claro que podíamos crear un nuevo líder de la categoría para dar un giro a la forma de proteger a nuestras familias en Europa, un mercado de € 700Bn.
Para poner en marcha el proyecto lanzamos una primera ronda de financiación pre-semilla, con la que conseguimos levantar un millón de euros, la más grande de la categoría insurtech en España. Más tarde lanzaríamos una segunda ronda con la que conseguimos 6 millones de euros más donde incorporamos a Singular como inversor líder.
Hemos ido incorporando al proyecto a expertos en el sector y contamos ya con un equipo de más de 50 empleados y profesionales de primer nivel con experiencia en empresas tecnológicas y startups de éxito como Luko (que ha recibido inversión de Accel o EQT), Blink (vendida a Groupon), Lendrock (vendida a Wizink), Jobandtalent o Wefox. Tenemos un gran equipo con experiencia tanto en el sector seguros como en insurtech o Fintech, además de ingenieros, matemáticos…
¿Cómo te ha servido tu experiencia previa en Venture Capital?
Antes de fundar Getlife trabajé en dos fondos: Swanlaab y Mundi Ventures Insurtech. Ambos han sido una gran experiencia y una gran escuela donde aprendí mucho y conocí a mucha gente interesante del sector. Trabajar en Mundi Ventures me permitió conocer a fondo el sector insurtech, analizando más de cien startups diferentes y conociendo a los emprendedores que estaban revolucionando la industria de seguros en Europa. Fue realmente enriquecedor e inspirador. Allí precisamente conocí a Yago Montenegro, mi socio, y vimos que, aplicando la tecnología correcta, podíamos diseñar un producto justo y fácil de comprar, que no discriminara a las personas por sus condiciones de salud preexistentes.
Por supuesto trabajar en Venture Capital también me ha permitido conocer el funcionamiento de diferentes modelos de negocio, aprender de emprendedores de primera mano y conocer cómo funcionan las organizaciones de éxito. Desde mi punto de vista, esta industria te aporta fundamentalmente una visión crítica sobre lo que construyes cuando te vuelves fundador y por otro lado conocer a personas que te ayudan a no cometer los mismos errores que ya cometieron ellos en el pasado.
¿Y tú experiencia previa como emprendedor?
Todas las experiencias son enriquecedoras y de todas se aprende. Siempre digo que las experiencias que más enriquecen son en las que fracasas, y este es el caso, mi anterior proyecto fracasó pero aprendí muchísimo y me ha permitido no caer en los mismos errores en esta nueva trayectoria. Se aprende haciendo, y solo se equivoca el que hace cosas, no hay que tener miedo al fracaso, solo a no haberlo intentado.
Un emprendedor al que admires ¿Por qué?
Me encantaría decirte algunos de los emprendedores de la actualidad, incluso de Insurtech como Daniel Schreiber de Lemonade, la única Insurtech que hizo el 0 a $ 100M de ARR en 3 años. Pero realmente, soy más de la vieja escuela, algunos a los que admiro profundamente son Bill Gates o Yvon Chouinard, personas cuyo fin real no es puramente económico, sino crear un impacto positivo en el mundo. La historia de Patagonia es algo. Creo que los emprendedores que van más allá de encontrar el éxito, y piensan en la huella que quieren dejar en la sociedad son los que transforman hábitos o pensamientos, ya sea a través de la filantropía, el entender los problemas de los consumidores o preocuparse por problemas como el cambio climático.
¿Cómo te ves a ti mismo y a Getlife en 3 años?
Me veo viajando más que ahora, seguro. En tres años habremos consolidado nuestra presencia en Alemania, Francia y Portugal y si todo va cómo planeamos, estaremos aterrizando en más países de Europa. Seguiré centrado en llevar la visión de Getlife a más países, seguir mejorando el producto y hacer que la pérdida de un familiar sea lo más llevadera posible, centrándonos en proteger el futuro de nuestros seres queridos. Esto va mucho más allá de únicamente un seguro.
